フランチャイズ加盟店をして事業を始める場合に、どのくらい利益を出す事が出来るのかという点が一番気になるのではないでしょうか？どのような事業でも始めは不安定ですが、赤字の期間が長引けばやがて、ロイヤリティが負担になる事でしょう。少しでも早く黒字を目指す事が最優先となり、大きな課題となります。実際に、フランチャイズに加盟し起業・開業した場合にどのくらいの期間で黒字を見込めるのでしょうか？また、フランチャイズと一言で言っても色々な業種があります、その中でも黒字になりやすい業種があるのでしょうか？

この記事では、メリット・デメリットをふまえて詳しく解説していきます。

黒字化にかかる時間の目安とは？

フランチャイズに加盟して、どのくらいで黒字になるのでしょうか？
もちろん地域・立地によって異なりますので、目安になりますが、一般的には開業してから、3年ほどで黒字化する事が多いようです。
もちろん、業種などでも異なりますので、2～3か月程で黒字になる事もあれば、開業して5年でようやく黒字化する事もあるので、3年で黒字化は目安として考えておきましょう。

活用しよう！フランチャイズの売上サポート制度

例えば、フランチャイズに加盟して起業・開業する場合に事業がうまくいかなくなり、赤字が続く可能性がある事を想定して、起業・開業に躊躇してしまう人もいると思います。フランチャイズの加盟する事業本部によっては一定の売上保証を付保しているフランチャイズ事業本部がある事をご存じでしょうか？
ここからはフランチャイズの売上保証について詳しく解説致します。

フランチャイズの売上保証制度とは？

いくら、色々なサポートがついているフランチャイズ加盟店を起業・開業したからと言って、どのような店舗も開店直後黒字化になるわけではない事は何となく想像できる事でしょう。そこでフランチャイズ事業本部によっては、一定期間売上を保証してくれるシステムがあります。加盟店の売上が、一定の水準に達しない場合に、本部が売上を補填してくれるシステムが存在します。開業当初は、どうしても赤字になる事がどんなフランチャイズでも多いので、売上保証があると認知度が高まるまでの一定期間保証制度を使用する事が可能です。近年、フランチャイズ加盟店の取得に事業本部も色々なサービスの付帯が増えてきていますが、売上保証制度もその中の1つです。

売上保証があるフランチャイズとは？

売上保証は全てのフランチャイズに付帯しているものではありません。売上保証はフランチャイズ本部のサービスになりますので、加盟店選びの際に売上保証を行っているか確認する必要があります。今回調べた所、一部学習塾・買取専門店などで売上保証があるフランチャイズがありました。学習塾に関しましては、売上ではなく、家賃を1年間事業本部が支払うという形になっていました。赤字に不安がある場合は、売上保証のサービスを行っているフランチャイズ事業本部に加盟する事を選択肢の1つにしてもよいのではないでしょうか？

事業本部の協力体制を確認しよう

フランチャイズ加盟して少しでも早く黒字化を目指すにはフランチャイズ本部の協力が絶対に必要です。フランチャイズ事業本部との信頼関係がしっかり築けていないと、黒字化にする事が困難ではないでしょうか？ここからは、黒字化するにはどのようにしたらよいのか本部の協力体制について解説致します。

フランチャイズの姿勢が理解する事が出来る

本部の話ばかり聞き入れていた場合、本部への不満はたまります。そして、自分本位の経営を行っていると、本部との方針があいまいになってしまう事が多いのではないのでしょうか？なので、フランチャイズ事業本部と加盟店がお互いに協調出来るような体制が必要になります。

事業本部の手厚いサポートが充実している

フランチャイズの加盟店のオーナーは未経験で起業・開業する事も多く、事業本部のサポートが絶対に必要不可欠です。一言でサポートと言ってもどんな内容なのでしょうか？これは例になりますが、研修制度の充実・商品知識のサポート・営業のサポート等です。この様な事業本部のサポート体制がしっかりしているフランチャイズに加盟すると、何も行ってくれない事業本部よりは黒字化の近道なのでかないでしょうか？

フランチャイズで黒字化にするためには？

フランチャイズで黒字化になりやすい業種

フランチャイズで黒字化になりやすい業種
フランチャイズで起業・開業したいと思った場合にどのような条件で加盟先を決定しますか？未経験の場合でも出来るだけ利益の出る業種を選びたいと考えるのではないでしょうか？
フランチャイズで黒字化しやすい業種には様々なものがございます。
例えば
介護業
コインランドリー
学習塾
整体・リラクゼーションサロン
飲食業
リペア業

介護業

世の中が少子高齢化が進み、今後とも需要が伸びる予測がされているのが、この介護業です。フランチャイズの介護業と一言で言っても、デイサービスのような通所介護、訪問してサービスを行う訪問介護、24時間体制の介護施設など様々な形態が存在しています。フランチャイズで、介護業を始める場合には、知名度のある介護サービスを選択すれば、他社とも差別化しやすく、集客にも期待できるでしょう。

コインランドリー

最近は色々と見かけるようになったコインランドリーですが、ほとんどはフランチャイズでの運営です。コインランドリーは、店舗を用意したり、洗濯乾燥機の設置など、開業にはまとまった費用が必要になります。メリットは、開業出来てしまえば、無人経営が可能ですので人件費はかからずに営業する事が可能です。黒字化できるかは、立地や季節などにも関係してくるので、開業前の市場・立地調査がとても大切になります。ただ、個人で開業するよりもフランチャイズの加盟店で開業した場合には、事業本部よりデータや情報なども受ける事が出来るのでとても有利になるでしょう。

黒字化に近づく為のポイント事業本部の特徴

方針がしっかりしていて、経営状態を開示している事業本部は黒字化になりやすい?！

事業本部経営者の理念を確認

どの会社にも企業理念があります。経営者の考えが会社には反映されていてとても重要です。
企業理念に共感できる事業本部をみつけて、加盟する事をお勧めします。

事業本部経営者の理念を確認

資金力が事業本部にどのくらいあるかは、加盟店側も運営面で色々と話を進めやすい傾向があると思います。
正確な数字までは出ていなくても、大まかな数字だけでもとても判断基準となるでしょう。

フランチャイズに対する考え方

フランチャイズの加盟店になる場合、自分が得意・経験済みの業種とは限らない事が多いでしょう。
その場合、事業本部のフランチャイズに対する考え方をきちんと確認する必要があります

支援体制が整っているかを確認して黒字化を目指そう

事業本部からの開業の手続きの支援

何も知識がない場合開業すると一言で言っても段取りなど要領よく進めるにはとても大変な事です。
フランチャイズの事業本部の支援がしっかりしている場合には、色々な手厚いサポートをしてくれます。
例えば立地の選定やマーケティング・宣伝活動等を行ってくれたりします。

人材支援

事業本部の支援で、採用や人材の育成などのノウハウも教えてもらう事が出来ます。
これは、フランチャイズでなくても人を雇うのなら必要な知識です。
質の良い人材教育は、順調な運営とつながり、それはやがて黒字化へとつながる事でしょう。

事業本部の運営支援

色々と事業を進める上で想定をしていないようなトラブルが多くあります。フランチャイズでそういった事が起こった場合には、専門の担当者が迅速に解決策を提示してくれる場合があります。
想定外の事態の場合は、専門の担当者がいるほど心強い事はないのではないでしょうか？
また、想定外の事態の時だけではなく、資金調達や節税等のアドバイスもしてもらう事が可能です。
これは、大きな黒字化につながるのではないでしょうか？

事業本部との契約

急かすような事をしない

「今契約してくださればお得です」や詳しい説明もなしに利点ばかり言って急かしてくる事業本部には十分注意をしましょう。

契約書への説明をきちんとしてくれる事業本部

もちろん自分でもきちんと確認する事が大切です。
その上できちんと事業本部も、加盟希望者の疑問な事や不明な事に対して明確に解答してくれるかもとても重要なポイントを言えます。
大きな金額が動く事になりますので、慎重に色々と調べましょう。

黒字化への大切な段取り

現状分析

【収支分岐点売上の算出方法】
(固定費+借入金返済額)÷限界利益率=収支分岐点売上
・収支分岐点売上：必ず達成の必要がある売上額。ここで黒字が決まる！
・限界利益率(粗利益率)：一般的に25%以上が目安になります。
・限界利益率= 限界利益÷売上高

収益改善を考えて黒字化へ！

収支分岐点売上額に、どう近づけるかを考えてみましょう。単純に機械的に商品単価を上げることは、簡単ですがそれが売上に繋がるかは別の話です。
よって、発注数や利益率などを考えてどのようにしたら、利益になるかを検討していく必要があります。

固定費の見直しをして黒字化へ！

固定費はどのようなものを言うのでしょうか？
例えば、
従業員のお給料
家賃
通信費
光熱費などです。
従業員の給料や家賃は、なかなか削減しにくいものなので、
その他の通信費や、雑費等を検討してみるのもいい方法なのではないでしょうか？

資金策

黒字化になるまでに約半年と仮定します。
この半年の期間で運転資金が尽きてしまったらどうなるでしょうか？
その場合、あと少しで黒字という場合でも、廃業しなくてはならない状況になってしまいます。
この様な状況になってしまわないように、融資をどのように調達できるか考えておきましょう。
大きな助けになる場合もあると思います。
そして、出来るだけ自己資金でなるべく多くの現金を準備出来ている場合には融資申請の際には可決しやすくなる傾向にあるようです。

そして、近年よく耳にする助成金・給付金等もあります。

地域や自治体によって、金額や申請方法は異なりますので、色々と調べてみましょう。

雇用に関する助成金などもあるので、うまく活用する事ができた場合には、経費の節約にもつながる事でしょう。